door Ron | jun 15, 2019 | Communicatie
Als we voor een groep staan, als we bellen met klanten en zelfs online willen we dat de lezer of toehoorder zo betrokken mogelijk is bij wat we te melden hebben. De Amerikaanse best selling auteur Michael Bungay Stanier , bekend van zijn boek The coaching habit ,...
door Ron | mrt 16, 2019 | Commercial excellence
De start van het fiscale jaar zet de toon voor de sales performance. De jaarlijkse sales kick off speelt daarin een belangrijke en motiverende rol. In dit Engelstalige ebook van Showpad leest u wat u kunt doen om van uw sales kickoff een bijeenkomst te maken met...
door Ron | mrt 14, 2019 | Communicatie
Het boek Influence van Robert Cialdini kwam reeds in 1984 uit op de Amerikaanse markt. En in 2009 verscheen het onder de naam Invloed in het Nederlands. Nu 10 jaar later kunnen we stellen dat Cialdini’s levenswerk wordt gezien als de standaard op het gebied van de...
door Ron | mrt 14, 2019 | Training van vaardigheden
De 7 meest voorkomende onderhandeltrucs die inkopers gebruiken Er is een trend gaande genaamd ‘risk aversion’; bedrijven willen bij het wisselen van leverancier steeds minder risico nemen. Het aantal onderhandelingen dat eindigt in een ‘no-deal’ neemt elk jaar toe....
door Ron | feb 22, 2019 | Commercial excellence
Showpad was een van de geselecteerde bedrijven die door Forrester was uitnodigd om deel te nemen aan The Forrester Wave ™: Sales Enablement Automation Platforms, Q3 2018. In deze evaluatie werd Showpad vermeld als een leider in automatisering van verkoopperformance. ...
